Comment gagner de l'argent avec Instagram ?

04/27/2021

Créateur de contenus, influenceur, instagrammeur, tiktokeur, inspirateur, créateur digital… Vous l’avez compris, peu importe le nom utilisé pour définir ce nouveau métier, il est désormais possible de gagner de l’argent grâce aux réseaux sociaux et de générer des revenus. Si vous avez l’habitude de scroller le feed de votre compte Instagram et Tiktok, vous avez forcément dans vos abonnements des personnes qui proposent du contenu rémunéré/sponsorisé par des marques à travers ces plateformes digitales. Qu’il s’agisse de la mode, de la cuisine, des voyages, de la beauté… Il est possible de développer des partenariats avec des marques et de gagner de l’argent sur ce que l’on sait faire.

Seulement, ce nouveau métier peut faire rêver mais que faut-il savoir avant de se lancer ? Comment mettre en place des partenariats rémunérés ? Quel modèle d’entreprise choisir pour cette activité ? Que vous ayez envie de vous lancer pleinement dans l’aventure de l’influence ou que vous ayez déjà un petit compte que vous aimeriez développer, voici tous nos conseils pour gagner de l’argent grâce aux réseaux sociaux.

Comment développer un compte Instagram et attirer de nouveaux abonnés ?

C’est la question que tout le monde se pose : comment développer un compte Instagram et attirer de nouveaux followers ? Il va falloir choisir le thème de votre compte et comprendre le fonctionnement de l’algorithme d’Instagram pour créer une communauté engagée.

  • Les thématiques

Tout d’abord, il est important que vous soyez clair.e sur la thématique ou le message que vous souhaitez faire passer à vos abonnés. En effet, sur Instagram, mais aussi Tiktok, plusieurs thématiques peuvent être abordées, de manière exclusive ou combinée :

  • La cuisine : recettes salées et/ou sucrées, découverte de nouvelles adresses et restaurants…
  • La mode : idées de looks, bons plans shopping…
  • La beauté : tutos beauté, découverte de produits de maquillage, cheveux et soins…
  • Le lifestyle : contenus général sur la mode, la beauté, la cuisine, les voyages etc.
  • Le sport et/ou le bien-être : développement personnel, yoga, méditation, séances de sport, running…
  • Les voyages : photographies de paysages et images de voyage, bons plans hébergement et circuits…
  • Contenus engagés : féminisme, bodypositive, harcèlement…
  • Etc.

Une fois votre thématique définie (elle peut toucher plusieurs thèmes et évoluer au fil de vos envies), il va falloir créer une communauté engagée qui sera réceptive à vos contenus. Pour cela, il est important de comprendre le fonctionnement d’Instagram.

  • Comment fonctionne Instagram ?

Instagram est une plateforme qui privilégie la créativité et la réaction. Lorsque vous postez une photographie, Instagram ne la montre qu’à une partie de vos abonnés. Si cet échantillon réagit à votre contenu, par un commentaire, un like, un partage ou un enregistrement, Instagram considère que votre contenu est de bonne qualité et qu’il mérite d’être montré à plus de personnes. Si ce n’est pas le cas, que votre photographie ou votre vidéo ne suscite pas d’interactions, vos abonnés ne la verront probablement pas apparaître dans leur fil d’actualités.

Voici quelques astuces pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux :

  • Proposez un contenu de bonne qualité : une jolie photo, avec un bel angle, quelques retouches si nécessaire pour mettre en valeur les couleurs
  • Postez régulièrement : l’idéal est de poster quelque chose au moins trois fois par semaine, idéalement tous les jours et à la même tranche horaire (17h-20h).
  • Utilisez toutes les fonctionnalités proposées par Instagram : post dans le feed, stories, reels, IGTV, guides… Instagram valorise les comptes qui font preuve de créativité et de formats diversifiés.
  • Soyez actif sur votre compte : répondez aux commentaires laissés sous vos photos, aux messages privés, aux stories…
  • Soyez actif pour les comptes de vos abonnés en commentant leurs contenus, en les enregistrant… Cela permet de faire remonter dans votre feed les comptes qui vous intéressent vraiment et de développer de nouvelles amitiés avec d’autres créateurs de contenus.

Bien entendu, il est important de rester vous-même, de faire du contenu en accord avec vos valeurs. C’est par ce biais que vous proposerez un contenu authentique et que des personnes viendront vous suivre.

  • Les erreurs à éviter dans la course aux abonnés

Seulement, la course aux followers peut parfois vous mener à commettre quelques erreurs.

Par exemple, envoyer des messages privés aux personnes ou groupes de personnes pour leur demander de vous suivre n’est pas judicieux, tout comme le follow pour follow (suivre un compte en échange de son abonnement à votre compte). Il est préférable de laisser les gens venir s’abonner à votre compte d’eux-mêmes, parce qu’ils aiment votre contenu et qu’ils ont envie d’interagir avec. Cela vous permettra de créer une communauté réceptive et engagée.

Les sponsorisations proposées par Instagram ne sont pas non plus le meilleur moyen pour gagner en visibilité, surtout au début.

Publiez régulièrement, soyez créatif.ve, patient.e et les abonnés viendront d’eux-mêmes et pour les bonnes raisons.

Quel matériel pour devenir influenceur ?

Selon la thématique, il peut être judicieux de se professionnaliser et d’investir dans du matériel pour produire des contenus de qualité. Voici quelques accessoires qui peuvent vous aider à proposer un contenu de très bonne qualité à vos abonnés.

  • Le téléphone

Beaucoup d’influenceurs utilisent leur téléphone portable pour créer du contenu photographique ou vidéo. Le téléphone portable est essentiel lorsque l’on se lance dans le monde de l’influence. Il vous permet d’être présent.e sur les réseaux sociaux, de poster vos contenus et de suivre vos performances. Selon le modèle de votre téléphone, la qualité peut être celle que vous attendez ou non. Vous pouvez donc prendre ce paramètre en compte lors de votre prochain achat de smartphone ou investir dans un appareil photo.

  • Un appareil photo

Si votre téléphone n’est pas de très bonne qualité et que vous n’êtes pas satisfait du rendu pour vos contenus, il peut être judicieux d’investir dans un appareil photo (ou de ressortir votre ancien appareil). En effet, les appareils, qu’ils soient reflex, hybrides ou automatiques, vous permettront d’avoir un rendu très professionnel. Il en existe à tous les prix. Pour les contenus lifestyle et mode, un smartphone peut être suffisant. Pour des contenus de cuisine ou de voyage, l’appareil photo peut vite devenir indispensable.

Commencez par un appareil amateur, puis semi-professionel. Les appareils photos pour débutant sont suffisants pour démarrer. Rappelez-vous que ce n’est pas le matériel qui fait une bonne photographie (du moins, pas totalement), mais le photographe.

  • Les trépieds et ring light

Que ce soit pour du contenu cuisine, mode, décoration ou beauté, avoir un trépied pour poser votre appareil photo ou votre téléphone va rapidement devenir indispensable. Cela permet d’obtenir une photographie cadrée avec une lumière suffisante. En effet, certains trépieds et supports pour téléphone disposent d’un ring light, un cercle lumineux qui permet d’éclairer votre visage. Vous pouvez en trouver à tous les prix sur Amazon.

  • Les fonds photo

Si vous avez un compte Instagram dédié à la nourriture, il peut être malin d’investir dans des fonds photographiques. Il s’agit de fonds souples ou rigides imitant des matières telles que le bois, le marbre, le carrelage ou simplement des couleurs unies. Plusieurs entreprises proposent des fonds photos à la vente sur Internet. Il faut compter entre 20 et 30 euros par fond photo. Vous pouvez également opter pour une solution économique en réalisant vous-même un fond photo avec de vieilles planches en bois, un carton, de l’enduis et de la peinture. Avec de la jolie vaisselle et une recette gourmande, vos photos susciteront la gourmandise chez vos abonnés.

Comment gérer les partenariats ?

Votre communauté grandit et vous avez envie de collaborer avec des marques ? Sachez toutefois qu’il est difficile d’obtenir des partenariats rémunérés en dessous de 10 000 abonnés. Une fois ce nombre dépassé, votre compte deviendra suffisamment important pour que des marques s’intéressent à vous.

Il existe deux types de partenariats :

  • Les partenariats non rémunérés

On parle de partenariats non rémunérés, ou rémunérés en nature/dotation, lorsque la marque vous propose de créer du contenu avec des produits qu’elles vous envoient, ou une expérience dont elle vous fait profiter.

Galerie: Les choses les plus étranges que vous pouvez louer (StarsInsider)

Par exemple, des marques de cosmétiques peuvent vous demander de créer du contenu (reels, video, photographie…) avec une gamme de produits. Une agence de voyage, un hôtel ou un restaurant peuvent vous proposer de bénéficier d’un séjour gratuit ou d’un repas si vous postez quelques stories sur votre compte. Le but de la marque est de gagner en visibilité grâce à votre communauté, de toucher de nouveaux clients et d’obtenir de nouveaux abonnés.

C’est généralement ce modèle de collaboration qui est proposé aux petits comptes, surtout si vous n’avez pas créé d’entreprise. Mais pas forcément !

Les marques peuvent vous contacter pour ce type de collaboration même lorsque vous avez 50 000 abonnés. Vous pouvez accepter sans problème ce type de collaboration, surtout lorsqu’il s’agit d’une petite marque qui se lance, mais n’oubliez pas que vous n’êtes pas responsable du manque de budget des marques et que tout travail mérite salaire. À accepter avec modération donc.

  • Les partenariats rémunérés

On parle de partenariats rémunérés lorsque la marque vous propose de l’argent en échange de contenus. On peut avoir un budget fixe, un tarif fixé par contenu (post, stories, concours…), ou des commissions sur un produit dont on fait la promotion. Par exemple, si votre code promo génère 20 ventes du produit en question, la marque s’engage à vous verser un pourcentage des ventes. Tout cela est défini et négocié en amont.

Ce modèle de collaboration peut être intéressant si le produit peut plaire votre communauté engagée, mais il peut aussi vous pénaliser puisque vous êtes payé au résultat. Si votre code ou votre lien ne génère aucune vente ou très peu, tout le travail que vous aurez fourni en amont à la marque sera gratuit (achat des ingrédients ou de la décoration, shooting, montage, retouche, rédaction du post…). Le mieux est de privilégier un contenu avec un budget défini, peu importe le résultat des ventes dont vous n’êtes pas responsable.

  • Comment gérer les partenariats et démarcher des marques ?

Pour vos partenariats, vous pouvez vous faire approcher directement par une marque qui vous propose une collaboration mais au début, il peut être utile de démarcher certaines entreprises afin de lancer la machine et gagner vos premiers revenus. Pour aborder une marque et lui donner envie de travailler avec vous, il faut l’approcher de la bonne manière.

  1. Contactez la marque : idéalement par email ou à défaut, via les réseaux sociaux.
  2. Présentez-vous : parlez de votre compte, de vos valeurs et des contenus que vous proposez.
  3. Donnez des chiffres : votre nombre d’abonnés, votre taux d’engagement, quelques statistiques.
  4. Vendez-vous : pourquoi la marque aurait-elle intérêt à collaborer avec vous ? Que pouvez-vous lui apporter ? Quels sont vos savoir-faire ?
  5. Donnez vos coordonnées afin que la marque puisse vous répondre si elle souhaite échanger avec vous.

Attention à ne pas réaliser un message commun envoyé à tout le monde. Parlez de chaque marque, pourquoi celle-ci vous intéresse et prenez le temps de rédiger un message personnalisé pour montrer votre motivation. La marque peut vous répondre rapidement ou au contraire, revenir vers vous six mois après pour solliciter vos services.

Vous pouvez également commencer par quelques collaborations gratuites, en identifiant la marque proposée dans une photographie. Cela attirera son attention et lui permettra de découvrir votre travail.

Une fois la prise de contact enclenchée, les collaborations se passent généralement de cette façon :

  • Le brief : la marque explique son projet plus ou moins précisément : thème de la campagne, quel type de contenu, quel jour de publication, produit à mettre en avant. Le brief peut être très précis ou laisser une grande liberté au créateur de contenu.
  • Les statistiques : parfois, certaines marques préfèrent connaître vos statistiques avant de vous proposer une collaboration. Elles peuvent donc vous demander un taux d’engagement, le nombre de vues sur des stories ou le trafic de votre blog par exemple.
  • Négociation et validation : vous échangez pour vous mettre d’accord sur le prix, sur les contenus proposés en fonction des besoins de la marque et de vos compétences (une recette, un look etc.)
  • Le prix : la marque ou l’agence peut vous demander un devis pour chiffrer la prestation ou vous proposer un budget fixe pour la collaboration. Le devis ou le contrat doivent être signés pour officialiser la prestation.
  • Réalisation et validation de la prestation : une fois le contenu réalisé, la marque valide le visuel ou le texte.
  • Publication : le contenu est posté sur les réseaux sociaux (concours, post, stories, reels…)
  • Envoi de la facture et paiement de la prestation : une fois la création de contenu postée, vous envoyez votre facture à la marque qui vous enverra le paiement.

Les collaborations sont uniques et ne se déroulent pas toujours de la même façon selon votre interlocuteur. Il peut s’agir d’une agence de marketing digital ou de la marque directement. En fonction de cela, les échanges peuvent être plus ou moins rapides. Dans tous les cas, il est important de rester vous-même, de faire preuve de professionnalisme et de demander le maximum d’informations sur les besoins de la marque afin de fournir le meilleur contenu possible et peut-être, de travailler sur un autre contrat !

  • Pourquoi et comment faire un kit média ?

Certaines marques peuvent vous demander votre kit média. Kezako ? Le kit média est une sorte de brochure PDF que vous devez envoyer aux marques pour les démarcher ou lorsqu’elles vous le demandent. Il s’agit d’un document d’une ou plusieurs pages qui constitue le CV de votre entreprise. Vous pouvez le réaliser sur le site Canva pour proposer un document artistique et créatif, à votre image.

Le kit média doit contenir plusieurs informations :

  • Le nom de votre entreprise ou de votre compte
  • Une présentation de vous, de votre univers et de vos valeurs
  • Vos statistiques (nombre d’abonnés, taux d’engagement, nombre moyen de likes, commentaires et enregistrements, informations sur votre communauté…)
  • Les prestations que vous proposez (création de photographie, contenus en marque blanche, reels, articles etc.)
  • Les prix, à l’unité ou sous forme de forfaits
  • Quelques images ou exemples de contenus créés, pour vous ou pour des marques similaires.

Le kit média doit être mis à jour régulièrement (tarif, statistiques).

Quel modèle d’entreprise choisir ?

Pour travailler et gagner de l’argent en France, il faut être salarié ou avoir une entreprise. Lorsque l’on veut gagner de l’argent comme influenceur, il est indispensable de créer une entreprise pour pouvoir facturer et régler les cotisations.

Le modèle recommandé pour le métier de créateur de contenu est la micro-entreprise. Il vous permet d’exercer en profession libérale. Voici les avantages du statut d’auto-entrepreneur :

  • La création est rapide et se fait en ligne en quelques semaines.
  • Vous payer des cotisations selon vos revenus. Plus vous gagnez d’argent, plus vous payez de cotisations. Si vous ne générez aucun revenu, vous ne payez pas de cotisations. Vous ne prenez donc aucun risque avec cette forme d’entreprise.
  • L’impôt sur le revenu est calculé sur le chiffre d’affaires. La déclaration se fait en même temps que les cotisations (tous les mois ou tous les trois mois, on parle de versement libératoire sur le revenu) ou via une déclaration annuelle.
  • Les démarches administratives sont simplifiées: pas de TVA, les prix sont facturés HT (hors taxes), vous ne payez que des cotisations à l’URSSAF et les impôts.
  • Vous pouvez cumuler les statuts : la micro-entreprise peut être un complément de salaire en plus de votre métier. Il faudra toutefois vérifier avec votre employeur si votre contrat contient des clauses de non concurrence ou d’exclusivité.
  • Il n’est pas nécessaire d’ouvrir un compte bancaire séparé en dessous de 10 000 euros de chiffre d’affaires (mais cela est plus simple pour l’organisation de la comptabilité).

Ce statut a aussi ses limites et peut être amené à faire évoluer votre entreprise sous un autre statut (Entreprise Individuelle, SARL…)

  • Les cotisations sont payées selon le chiffre d’affaire (CA) et non le bénéfice (Si vous facturez une recette à 300 euros mais qu’il y a 100 euros de courses pour la réaliser, il faudra déclarer 300 euros et non 200 euros.
  • Certains frais sont fixes : locaux, les frais liés au compte bancaire, la Cotisation Foncière des Entreprise (CFE une fois par an, en décembre, avec une possibilité d’exonération).

Pour la micro-entreprise, le chiffre d’affaires est plafonné à ces seuils :

  • 34 400 € par an pour les prestations de services relevant de la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) ou des bénéfices non commerciaux (BNC)
  • 85 800 € par an pour une activité de vente de marchandises, d’objets, de fournitures, de denrées à emporter ou à consommer sur place, ou pour des prestations d’hébergement (à l’exception de la location de locaux d’habitation meublés dont le seuil est fixé à 33 200 €)

C’est le premier modèle qui est généralement choisi pour l’influence puisqu’il s’agit d’une prestation de services. Mais il peut arriver que vous vendiez des marchandises et autres objets « physiques » en plus de votre activité de créateur de contenus.

Enfin, votre activité va générer des revenus et vous devrez payer une cotisation à l’URSSAF. Pour les activités libérales, telles que la création de contenus, les cotisations s’élèvent à 22% de votre chiffre d’affaires.

Si vous avez gagné 1300 euros sur le mois de juin, vous devrez payer 286 euros à l’URSSAF. Il vous restera donc 1014 euros en poche.

  • Des cotisations allégées avec L’ACRE

Si les cotisations peuvent sembler assez élevées, il existe un moyen de les alléger. Il s’agit de l’ACRE, l’Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise.

Pour bénéficier de l’ACRE, il faut être dans une de ces situations :

  • Demandeur d’emploi
  • Bénéficiaire de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou revenu de solidarité active (RSA)
  • Avoir entre 18 ans et 26 ans
  • Avoir moins de 30 ans et être reconnu handicapé
  • Avoir conclu un contrat d’appui au projet d’entreprise…

Si vous avez moins de 26 ans, vous pouvez bénéficier de l’ACRE pendant 12 mois et payer vos cotisations moins chères selon votre chiffre d’affaires. Il faut remplir un formulaire 45 jours au plus tard après la création d’entreprise.

Comment créer sa micro-entreprise ?

Pour créer votre micro-entreprise, il faut aller sur le site de l’URSSAF dédié au statut micro-entrepreneur juste ici. Cette démarche est gratuite, rapide et vous permet d’obtenir votre numéro de SIRET pour commencer à travailler avec vos premiers clients.

Munissez-vous d’une pièce d’identité, de votre carte vitale et d’un justificatif de domicile.

  1. Créez cotre compte à l’aide de votre numéro de sécurité sociale.
  2. Complétez votre déclaration pour décrire votre activité, vos informations personnelles et fournissez vos documents d’identité.
  3. Envoyez votre déclaration en ligne et tous les justificatifs demandés.
  4. Après 4 semaines maximum, vous obtenez vos documents officiels et votre numéro SIRET.

Au moment de la création de votre entreprise, vous pourrez choisir de payer vos cotisations chaque mois ou tous les trimestres. Vous pouvez choisir de déclarer uniquement ce que vous avez facturé ou encaissé.

Le numéro SIRET doit figurer sur toutes vos factures et devis.

Pensez également à indiquer la mention « TVA non applicable, article 293 B du Code général des impôts » sur toutes vos factures et indiquer le prix NET HT.

Comment définir ses prix ?

C’est la grande question que tout créateur de contenus se pose lorsqu’il commence ses premiers partenariats. En effet, lorsque la marque propose un budget, il est bien plus facile de se fixer. Mais lorsque l’on nous demande un devis pour une prestation, il peut être compliqué de donner un prix, surtout lorsque l’on est passionné.e et qu’on n’ose pas demander trop cher pour une photo.

Le prix pour une collaboration Instagram évolue au fur et à mesure que votre communauté grandit. En effet, une personne avec 15 000 abonnés proposera des prix plus raisonnables qu’une personne à 200 000 followers. Mais attention, les petits comptes ont souvent des communautés plus engagées que les gros comptes. Il ne faut donc pas vous dévaloriser face à une marque lorsque vous débutez.

Concernant le prix, il n’y a pas de grille ni de règle. Chacun propose les prix qu’il veut en fonction du client en face. Une entreprise qui vient de se lancer n’aura pas le même budget qu’une entreprise multinationale. De même, en fonction du thème de votre compte, il y aura peut être des dépenses à prévoir pour réaliser le contenu qui doivent rentrer en compte dans le prix proposé au client.

Voici quelques paramètres à prendre en compte pour proposer un devis :

  • La matière première : si vous réalisez une recette avec des ingrédients, il ne faut pas que les courses ou le matériel vous coûtent plus cher que le prix de la photo, de même si vous devez acheter des éléments de décor, des vêtements ou faire des déplacements. La collaboration doit être rentable.
  • Le temps : si vous passez du temps sur une photo, il faut que cela se ressente sur le prix, et c’est normal. Pour une vidéo, il faudra chiffrer plus cher puisqu’elle implique le tournage et le montage.
  • La prestation : la création de contenu est-elle assez libre ou au contraire, très précise ? S’agit-il d’un contenu complexe à réaliser ou au contraire, très simple et rapide à faire ? Il faut garder cela en tête pour un devis.
  • Le nombre de followers : si vous avez une belle communauté, il est normal que le prix grimpe. La marque gagne en visibilité grâce à vous, il ne faut pas l’oublier.
  • Les charges : enfin, n’oubliez pas que le prix proposé ne tombe pas net dans votre poche et que les cotisations sociales (22%) doivent être prises en compte.

Si vous n’avez aucune idée de comment chiffrer une prestation, vous pouvez demander conseil à d’autres influenceurs : Le prix peut démarrer de 50 euros jusqu’à plus de 1000 euros pour un post ou une story.

Vous voilà équipé pour démarrer la belle aventure de créateur de contenu !

Source: Lire L’Article Complet

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